リクルートのトップセールスを経て、ネットショップの運営をメインで行う「株式会社ボクス?ジャパン」を設立した佐々木美夏さん。多忙な営業職時代に身につけた“事業の効率化”をフル活用し、ショップを軌道に乗せた凄腕経営者です。充実した人生を過ごすために、目標を叶えるために。女性らしく効率化をはかるヒントを教えていただきました。

既存のやり方にとらわれず、効率を重視。
裏方からトップセールスへ成長！

――共立女子短期大学卒業後、厳しい競争環境で有名なリクルートに入社した佐々木さん。当初は、裏方の仕事に従事していましたが、営業スタッフとして活躍することを強く希望。異動願いを出し続けたそう。
 
「当時のリクルートは、営業が花形。年に1回、成績優秀者は武道館で表彰されて、社長に赤いブレザーを着せてもらうんです。ミーハーゆえ、その脚光の浴び方に憧れてしまって（笑）。なかなか希望が通らず心が折れかけましたが、足元の仕事に全力投球。その姿勢を評価していただいたのか、『ゼクシィ』で営業を担当できることになったんです」
 
――周囲の下馬評では「（営業の）厳しさに付いていけないだろう」などと言われていましたが、ここから佐々木さんの快進撃が始まります。勝因は、既存のやり方にとらわれなかったこと。
 
「営業新人の私に渡されたのは、過去に広告の掲載を断られた営業先リスト。ひと通り回ってみましたが、契約につながる可能性は低いと判断しました。そこで、皆と同じようにパワープレイに走るのではなく、誰も当たっていない新規の営業先を開拓することに。その結果、ジュエリーブランドから受注が取れたんです！ 以降、周囲の見る目も変わり、ビッグクライアントを担当させてもらえるようになりました」
 
――契約件数が増え、業績が上がれば上がるほど、目の前には事務作業がたんまり…！
 
「営業って外回りだけでなく、取引先の情報を登録するなど事務作業がたーーくさんあるんですね。ここに時間をかけていては、本来力をかけたいクライアントへの提案に時間が割けなくなってしまう。そこで、メールの返信もパターン毎にフォーマット化するなど、事務作業はすべて効率化しました。忙しいとなかなか足元を固める余裕がないですが、未来のために、今の時間を使うことは大事だと思っています」

生活に近いテーマでビジネスを――
起業時も効率化を貫く！

自立している女性は「時間に流されていない人」

――佐々木さんは、女性こそ“しなやかな効率化”に磨きをかけるべきだと断言。その心とは？
 
「女性は妻になったり、ママになったりと、役割が多いじゃないですか？ だからこそ、効率よく物事を進める必要があるはず。しなやかに、というのは、女性として品のある身のこなしで、軽やかに作業を進めているほうが素敵でしょう？　我々女性は頭の切替が早く、同時に複数のタスクをこなす能力に長けている生き物。その能力をフル活用して“しなやかな効率化”に、磨きをかけようではありませんか！」
 
――は、はい！ でもどうすれば、効率よく生きることができるのでしょうか？
 
「目標を持って生きるというのは、その第一歩。なりたいイメージから逆算して今すべきこと、身につけておくべき能力を導くと、より効率的に、より無理なく時間を使えますよ。私が考える自立している女性とは、このように時間を無駄遣いせず、時間に流されていない人。日々の業務に追わるのではなく、本当にやりたいことに時間を使うために、自分の意思で時間をコントロールしていきたいですね。大げさに言えば、限られた時間をいかにして効果的に使うかは、自分の人生の頂の高さを変えることに繋がりますよ」